据艾瑞调查数据显示，过去的几年里，中国电子商务交易额保持了50%～60%的增长速度，业内人士乐观地预测，在未来的几年内B2B仍将以较快的速度持续向前发展。 2011年中国中小企业B2B电子商务市场交易规模达3.4万亿元。这是一个巨大的数字，然而和中国现在的4000多万中小企业比较起来，这个数字还远远不够，市场潜力巨大。

　　2011年中国中小企业B2B电子商务营收规模达131.0亿元，增长35.1%。2011Q4营收规模达36.3亿元，同比增长33.5%，环比增长9.6%。纵观2011年，中小企业B2B电子商务市场营收规模呈现出稳定的增长态势。

　　2007年5月，石家庄一比多第三方电子商务服务平台开始正式运营，历时5年，已经为国内数千万家中小企业提供一站式电子商务服务，帮助中小企业客户高效地在互联网上开展网上贸易。专门的业内调研机构资料显示，石家庄一比多电子商务网目前已拥有超过400万家企业级注册会员，且每天以2000家新增企业客户不断壮大。

　　8月份，原上海市副市长周禹鹏在出席“网聚未来商机无限——2012电子商务发展营销新趋势论坛”中指出，在中国电子商务B2B领域已经形成了“杭州阿里、北京慧聪、石家庄一比多”的三足鼎立竞争市场格局。

　　创立于杭州的阿里巴巴、占据北京的慧聪、从上海崛起的石家庄一比多，无论从终端企业客户争夺，还是渠道代理市场的开拓，始终处于一种难分伯仲的胶着拉锯状态。

　　近期，石家庄一比多招商频道(http://agent.ebdoor.com/)全新改版，重新修订了《一比多渠道招商手册》，提高了代理商加盟资质要求，优化了代理商合作流程，承诺对代理商的运营保障有了制度的约束，并将有针对性地为渠道加盟代理商提供一揽子支持举措，最终实现石家庄一比多与渠道代理企业的共赢。

　　确定以高折扣点反哺渠道，与渠道共赢的资金支持策略。石家庄一比多给予新签渠道合作企业低折扣提货的良好折扣，每月度、季度、年度有平衡折扣点继续返利。另外石家庄一比多拟帮助一些地方特色的从事电子商务的公司，让他们通过石家庄一比多获利，特别鼓励青年大学生加入电子商务创业队伍，为他们提供销售资金支持，帮助创业型代理商在业务开展初期保障现金流的充裕稳定，同时获得高额收益。

　　保障充足的免费常规物料，高频次的市场活动支持。由石家庄一比多总部发出的一揽子奖励计划为实现石家庄一比多与代理商共赢提供更多的市场支持，除提供物料、促销等常规支持外，利用新模式广告、展会资源支持和高效会议营销“星火计划”、社会化营销“飞龙计划”支持发挥重要作用。

　　制定规划、团队招聘，梳理制度流程进行全方位运营指导。石家庄一比多为渠道代理企业提供标准运营手册，帮助制定代理企业战略规划与计划。推出校企合作模式，帮助渠道选拨、培训新员工，并且给予渠道新员工住宿补贴，帮助制定新员工训练成长体系，帮助其完成进程工作。

　　岗位技能与管理技能分级段系统培训支持。石家庄一比多提供一个开放的视频学习平台，为石家庄一比多渠道全员进行视频常规培训;石家庄一比多团队每周定期的管理培训和技能知识培训以在线视频的形式向广大代理商开放，使代理商及其员工有一个参与学习提高自己及团队管理水平的平台;另外，石家庄一比多定期集中举办代理商员工和企业培训主管的精英集训。

　　渠道经理一对一驻场支持渠道代理企业，参与渠道代理公司整个业务进程，陪访、陪练、陪签单保障业绩和团队提供帮助，提供实实在在的服务，免除了渠道代理企业的众多后顾之忧。

　　石家庄一比多电子商务公司总经理董应群博士表示：此次石家庄一比多招商频道的全新改版，是石家庄一比多拓展全国渠道代理加盟战略的步，为即将打响的B2B电商渠道加盟站做战前总动员。石家庄一比多渠道代理体系要凭借着雄厚的资金支持，周到细致的人才、培训、管理、营销等四大战略支持，构建了最强的网络营销渠道加盟体系，迅速拓展其在全国的网络覆盖，在各地建立自己的渠道队伍，开拓当地市场并为当地中小企业提供本地化的服务。